Franchisenehmer gewinnen: welcher Weg bringt welche Partner?
Es gibt sechs Wege, und sie bringen nicht dieselben Menschen. Portale, Messen und bezahlte Werbung bringen Menge. Berater bringen vorsortierte Kandidaten. Empfehlungen bestehender Partner und die eigene Kommunikation bringen weniger Bewerbungen, aber Menschen, die vorher wissen, worauf sie sich einlassen. Die eigentliche Frage ist, welcher Weg die Basis trägt und welcher zuliefert.
Die Zahl der Bewerbungen sagt am wenigsten.
Die Zahl der Bewerbungen lässt sich fast immer erhöhen. Das ist die leichtere Aufgabe. Die schwerere ist, dass von zehn Erstgesprächen nicht neun ins Leere laufen.
Eine Bewerbung kostet etwas, bevor sie Geld kostet. Sie kostet ein Gespräch, eine Unterlagenprüfung, oft einen Besuch im Standort und die Aufmerksamkeit von jemandem, der im System gebraucht wird. Wer nicht passt, verursacht genau denselben Aufwand wie der, der passt.
Die nützliche Frage ist deshalb nicht, welcher Weg die meisten Bewerbungen bringt, sondern welcher die bringt, mit denen ein Gespräch sich lohnt.
Die sechs Wege, und wo jeder von ihnen endet.
Franchiseportale
Menge, breite StreuungSichtbarkeit bei Menschen, die ausdrücklich nach einem Franchisesystem suchen, und das durchgehend. Für ein junges System oft der einzige Weg, überhaupt in den Vergleich zu kommen.
Du stehst neben allen anderen, und verglichen wird über Eigenkapital, Branche und Einstiegssumme. Alles, was dein System unterscheidbar macht, passt nicht in ein Profilformular. Viele Bewerbungen, viel Vorsortierung.
Messen und Veranstaltungen
Persönlicher EindruckIn einer halben Stunde entsteht ein Eindruck, für den online Wochen nötig sind. Wer zu einer Franchisemesse fährt, hat sich mit dem Thema schon beschäftigt und bringt Fragen mit.
Der ganze Weg hängt an wenigen Tagen im Jahr. Was dort nicht passiert, passiert nicht, und zwischen zwei Messen bleibt es still, falls nichts anderes trägt.
Berater und Vermittler
Vorsortierte KandidatenEin guter Berater kennt beide Seiten und schickt dir Menschen, die zu deiner Branche und deiner Einstiegsgröße passen. Die erste Vorsortierung ist bereits geschehen.
Die Zahl hängt an jemandem, der nicht bei dir arbeitet, und am Honorarmodell. Ein guter Zufluss, aber kein Fundament, auf das sich eine Expansionsplanung stellen lässt.
Empfehlung bestehender Partner
Die beste QuoteNiemand erklärt dein System glaubwürdiger als jemand, der darin arbeitet. Wer über einen bestehenden Partner kommt, weiß vorher, was auf ihn zukommt, und entscheidet deshalb seltener falsch.
Nicht steuerbar und nicht beschleunigbar. Es setzt zufriedene Partner voraus und wächst mit der Zahl deiner Standorte, nicht mit dem Budget.
Bezahlte Werbung
Schnell und endlichLiefert innerhalb von Tagen, lässt sich nach Region, Alter und Interesse zuschneiden und eignet sich, um einen einzelnen offenen Standort gezielt zu besetzen.
Sie hört auf, wenn du aufhörst zu zahlen, und erreicht Menschen in einem Moment, in dem sie nicht gesucht haben. Deshalb wirkt sie nur, wenn jemand nach dem Klick etwas findet, das ihn hält.
Eigene Kommunikation
Vorbereitete InteressentenSocial Media und eine Website, die die eigentlichen Fragen beantwortet, erreichen Menschen über Wochen, bevor sie sich melden. Sie kommen vorbereitet ins Erstgespräch. Und der Aufbau bleibt: ein Beitrag von vor einem Jahr wirkt weiter.
Es braucht Monate, bevor es trägt, und es verlangt Kontinuität. Wer nach sechs Wochen aufhört, hat nichts aufgebaut.
Jeder Weg hat zwei Preise, und nur einer zählt.
Der erste sind die Kosten pro Bewerbung. Er ist leicht zu messen, und genau deshalb wird meistens nach ihm entschieden. Der zweite sind die Kosten pro Abschluss, und das ist der, der über die Expansion entscheidet.
Ein Weg, der zehn Bewerbungen für wenig Geld bringt, von denen keine passt, ist teurer als einer, der zwei bringt, von denen eine unterschreibt. Dazwischen liegt die Arbeit deines Teams, und die steht in keiner Rechnung.
Wer beide Zahlen nicht kennt, entscheidet nach Gefühl. Es lohnt sich deshalb, für jeden Weg mitzuschreiben, wie viele Bewerbungen daraus kamen und wie viele davon zu einem Vertrag geführt haben. Nach einem Jahr hast du eine Grundlage, die belastbarer ist als jede allgemeine Aussage darüber, welcher Kanal funktioniert, auch als diese hier.
Was trägt und was zuliefert.
Zwei der sechs Wege tragen, die anderen vier liefern zu. Tragen können die Empfehlung und die eigene Kommunikation, weil beide weiterwirken, ohne dass laufend Geld fließt. Zuliefern können Portale, Messen, Berater und Werbung, weil sie sich anstellen und wieder abstellen lassen.
Ein System, das nur zuliefert, fängt jeden Monat von vorn an. Ein System, das nur trägt, wächst langsam. Sinnvoll ist beides, in dieser Reihenfolge: zuerst dafür sorgen, dass jemand, der auf euch stößt, etwas findet, das seine Fragen beantwortet. Danach Zufluss dazukaufen.
Die umgekehrte Reihenfolge ist der häufigere Fall und der teurere: Werbung schalten, die auf eine Seite führt, die nichts erklärt. Welche Inhalte diese Fragen beantworten, steht unter Botschaftenteppich, welcher Kanal zu welcher Zielgruppe gehört, in Social Media für Franchisesysteme, und warum die Wirkung so lange auf sich warten lässt, in Warum Interessenten wochenlang beobachten.
Welcher Weg trägt bei dir die Basis?
Im Erstgespräch schauen wir uns an, woher deine Bewerbungen heute kommen, wie viele davon passen und wo der nächste Schritt den größten Unterschied macht.
Erstgespräch buchen →